□本報記者  張瑜 文/圖

　　工業(yè)風的簡約臺燈，不僅具有護眼功能還可以無線充電；萌貓形態(tài)的小夜燈，不僅可愛還具備加濕功能……專注于歐美市場的蘇州榮文庫柏照明系統(tǒng)有限公司，在中美貿(mào)易摩擦、新冠疫情沖擊等不利環(huán)境中另辟蹊徑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“內(nèi)循環(huán)”，開拓國內(nèi)民用市場，為企業(yè)長遠發(fā)展謀劃更多可能。

　　以電商為跳板

　　開辟新市場

　　上世紀就聚焦北美市場，80%的產(chǎn)能用于出口，作為典型的外向型傳統(tǒng)企業(yè)，榮文庫柏多年來在歐美民用、商用燈具市場占據(jù)穩(wěn)定席位，擁有良好的市場口碑，銷售量也穩(wěn)步提升。“但是市場是多變的，特別是去年以來，中美貿(mào)易摩擦、新冠疫情，讓我們懂得，過度依賴單一市場，就會失去發(fā)展活力。”榮文庫柏負責人管偉國表示，雖然企業(yè)運作如常，但早在去年年初，企業(yè)就謀劃著新的發(fā)展方式，變單一的外貿(mào)出口，為國內(nèi)外市場共同開發(fā)，“兩條腿走路”。

　　如何開辟國內(nèi)市場？榮文庫柏將視線瞄準了電商領(lǐng)域。擁有多年優(yōu)質(zhì)、高端燈具制造經(jīng)驗的榮文庫柏對進軍國內(nèi)市場非常有信心。“伴隨著國內(nèi)市場消費升級，高質(zhì)量的燈具產(chǎn)品將成為主流。”管偉國說，第一款“試水”產(chǎn)品就從臺燈開始。他找來了英、美等國的設計師，主打護眼、智能控制等概念，首批3款臺燈于去年6月上線榮文庫柏的天貓工廠店。“互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供一個良好的平臺。”管偉國說，企業(yè)需要兼顧以往業(yè)務的生產(chǎn)，不可能全身心投入新的業(yè)務。以電商為跳板，可以以最快時間將產(chǎn)品投入國內(nèi)市場，了解市場反應作出調(diào)整，不斷優(yōu)化國內(nèi)市場的發(fā)展路徑。

　　產(chǎn)品不斷豐富

　　國內(nèi)市場越做越大

　　如今，榮文照明工廠店的產(chǎn)品種類已拓展到了近20種，不僅有臺燈、小夜燈，還有家裝用的筒燈，以及工業(yè)照明等。管偉國表示，這些產(chǎn)品都是基于榮文多年的優(yōu)勢資源打造，凝結(jié)了榮文出口產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗和國際設計師的智慧，以打響榮文在國內(nèi)民用領(lǐng)域的“頭炮”。“現(xiàn)在還處于實驗階段。”管偉國說，國內(nèi)照明民用市場競爭激烈，要在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，在淘寶數(shù)萬種照明產(chǎn)品中脫穎而出，還需要不斷創(chuàng)新、深耕市場。每年榮文庫柏在研發(fā)方面投入近1500萬元，去年企業(yè)在國內(nèi)民用產(chǎn)品研發(fā)上投入超過十分之一。今年，企業(yè)繼續(xù)邀請知名設計師開發(fā)新產(chǎn)品，不僅在臺燈的外形方面進一步優(yōu)化，還將在臺燈的應用場景、實用功能等方面做“加法”，在“百元”的大眾消費領(lǐng)域中做出精品。

　　開拓國內(nèi)民用市場是榮文新發(fā)展思路之一，企業(yè)做好了3年、甚至5年的發(fā)展規(guī)劃，借鑒蘋果等企業(yè)對未來二代、三代產(chǎn)品進行前瞻設計。除此以外，榮文庫柏繼續(xù)拓寬發(fā)展思路，在教育照明、智慧燈桿等國內(nèi)市場探索前行。“過去，我們的重心一直在國外，希望通過3年時間的調(diào)整，國內(nèi)外的市場銷售各占50%。” 管偉國說。

　　不把雞蛋放在同一個籃子，不斷尋找新的機遇，才是企業(yè)長遠發(fā)展之道。居安思危，而不是臨渴掘井，榮文庫柏搶先轉(zhuǎn)型，努力打造新的國民品牌，相信在國內(nèi)市場的道路會越走越寬。