□本報記者  張瑜/文  姚建平/圖

　　在璜涇鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，蘇州榮文庫柏照明系統(tǒng)有限公司的全資子公司蘇州宇樂照明科技有限公司今年4月全面投產(chǎn)。在宇樂照明的車間里，一線工人穿著專業(yè)的工作服操作機(jī)器，將各種各樣比小拇指甲蓋還小的光學(xué)元件，在恒溫恒濕的環(huán)境下，通過機(jī)械手將它們安裝在面板上，一塊LED面板可能要集成幾十上百個元件。在燈具產(chǎn)業(yè)耕耘20多年的榮文庫柏，從傳統(tǒng)燈具向LED市場發(fā)展，是其進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一步。在占領(lǐng)傳統(tǒng)市場的同時，不斷完善自我，將產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋上下游，成為國內(nèi)少有的燈具行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

　　深耕專業(yè)領(lǐng)域

　　向智能化轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)多年的發(fā)展和積累，榮文庫柏的傳統(tǒng)燈具產(chǎn)品在北美市場得到廣泛認(rèn)可。其旗下年輕的宇樂照明則轉(zhuǎn)變方向，并進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈，向LED產(chǎn)品上游延伸，開發(fā)LED燈板、驅(qū)動電源等產(chǎn)品，豐富企業(yè)產(chǎn)品門類，幫助企業(yè)進(jìn)一步拓展歐美市場，細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域。

　　在對產(chǎn)品種類和質(zhì)量不懈追求的同時，榮文庫柏還把目光投向了智能化轉(zhuǎn)型，與中科院上海技術(shù)物理研究所在太設(shè)立的技術(shù)研究中心進(jìn)行合作，共同研發(fā)LED筒燈智能化生產(chǎn)設(shè)備，使得原本需要30多名工人的生產(chǎn)線縮減至7人，在大大降低用人成本的同時，也降低了工人的勞動強(qiáng)度。“原本生產(chǎn)線單班產(chǎn)量大約為每月18萬個，而這條智能化生產(chǎn)線可實現(xiàn)24小時運(yùn)轉(zhuǎn)，每月產(chǎn)能最低40萬個。”榮文庫柏負(fù)責(zé)人管偉國介紹說。近年來，榮文庫柏客戶從大型零售商到建材企業(yè)，市場格局進(jìn)一步放大，面對當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境，要在激烈競爭中拓展發(fā)展空間，向智能化轉(zhuǎn)型勢在必行。

　　注重研發(fā)

　　為企業(yè)引來技術(shù)“活水”

　　面對日新月異的快銷市場，做大做強(qiáng)還需要一個更重要的因素創(chuàng)新。走進(jìn)榮文庫柏的實驗室，恒溫恒濕試驗箱、砂塵試驗箱、光參數(shù)檢測室等設(shè)備一應(yīng)俱全。這都是為了滿足近年來產(chǎn)品研發(fā)的需求。今年，隨著產(chǎn)能上揚(yáng)，榮文庫柏研發(fā)經(jīng)費(fèi)也提高到了1300萬元，企業(yè)團(tuán)隊正全力從事“光源可更換LED天花筒燈”“LED港口照明系列”“LED反射筒燈系列產(chǎn)品”等項目的研發(fā)工作。

　　據(jù)介紹，榮文庫柏每年生產(chǎn)的產(chǎn)品種類達(dá)到500種，其中不乏更新?lián)Q代之作。“一盞燈，常見物品，但創(chuàng)新研發(fā)、專業(yè)設(shè)計則可以讓原本普通的產(chǎn)品煥發(fā)新的活力，從而給企業(yè)帶來更高的市場份額和更大的銷售效益。”管偉國介紹說，如今榮文集團(tuán)在燈具方面的研發(fā)投入每年都超千萬，而宇樂照明的進(jìn)一步擴(kuò)容增產(chǎn)，這個數(shù)字還會擴(kuò)大。光有自己的團(tuán)隊研發(fā)力量還不夠，近年來，榮文集團(tuán)還頻繁與清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)研究機(jī)構(gòu)互動合作，形成強(qiáng)大的設(shè)計研發(fā)力量，以適應(yīng)北美市場的苛刻要求。而近期，宇樂照明又聯(lián)手蘇州大學(xué)，創(chuàng)建產(chǎn)學(xué)研合作基地，申報省級高效節(jié)能LED照明系統(tǒng)技術(shù)研究中心，以更緊密的合作方式，利用高校人才、設(shè)備資源，為企業(yè)引來技術(shù)“活水”。

　　走進(jìn)“一帶一路”

　　照亮更多知名建筑

　　近年來，榮文庫柏不僅僅是燈具的生產(chǎn)商，更專注于為國內(nèi)外的專業(yè)渠道客戶和終端客戶提供高質(zhì)量、高性能的照明應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案，從前期設(shè)計、技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品生產(chǎn)到最終的安裝服務(wù)，榮文庫柏可以“一條龍”完成各種苛刻的要求。榮文庫柏通過與清華、南航等著名高校的合作，聯(lián)袂三星、飛利浦等國際巨企，在國內(nèi)外完成了許多嘆為觀止的照明工程，如今在國內(nèi)行業(yè)的排名中位居前列。從這里產(chǎn)出的LED燈具照亮了迪拜帆船酒店、澳門威尼斯人酒店、盧溝橋、上海迪士尼等諸多知名建筑。

　　其中，榮文庫柏參與的南昌“一江兩岸”，用LDE燈光實現(xiàn)了落霞孤鶩、西山積翠、高山流水三個主題場景，共使用了126種顏色燈光，由主控平臺統(tǒng)一控制，完成了總長8公里的燈光景觀。

　　在莫桑比克，一座巨型的懸索橋連接馬普托灣南北兩岸。這是中國布局“一帶一路”的重點項目，作為馬普托市標(biāo)志性建筑，未來對莫桑比克乃至整個南部非洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。這座非洲第一大懸索橋，整座大橋的照明方案全部來自蘇州榮文庫柏照明系統(tǒng)有限公司。馬普托大橋是主跨680米的單跨簡支鋼箱梁懸索橋，通航凈高60米，總長度約3公里，對照明燈具的需求量大且要求高。為了配合工期，榮文庫柏在簽下合同后第一時間對工程所需燈具進(jìn)行設(shè)計、制造，僅用45天時間，便完成了所有燈具的國內(nèi)制作工作，并派駐多名工程師在現(xiàn)場提供技術(shù)支持。如今榮文庫柏的產(chǎn)品已經(jīng)照亮馬普托灣南北兩岸，成為馬普托上空一條閃亮的“絲帶”。

　　“放眼國內(nèi)市場，以及國家提倡的‘一帶一路’政策大框架，對于企業(yè)來說有著許多機(jī)遇。”管偉國介紹說。莫桑比克的項目為榮文庫柏尋求“一帶一路”商機(jī)之路開了一個好頭。當(dāng)前，企業(yè)正參與到更多沿線國家的相關(guān)項目中，榮文庫柏的燈具也將照亮更多異國建筑。

　　尋求新的機(jī)遇

　　從傳統(tǒng)渠道走向電商領(lǐng)域

　　如今，中美貿(mào)易摩擦，海外出口市場前景并不明朗，高度敏銳的榮文集團(tuán)逐漸將遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃轉(zhuǎn)向國內(nèi)。管偉國向記者介紹，今年企業(yè)訂單總體穩(wěn)定，銷售額可達(dá)4億元，但是市場復(fù)雜多變，必須積極應(yīng)對，長遠(yuǎn)規(guī)劃?？v觀國內(nèi)市場，隨著百姓消費(fèi)升級，對于筒燈等傳統(tǒng)照明產(chǎn)品有新的需求。“質(zhì)量和節(jié)能是國內(nèi)消費(fèi)者所看重的。”管偉國介紹說，而這正是榮文庫柏優(yōu)勢所在。多年的海外銷售經(jīng)歷，質(zhì)量的把控和環(huán)?；脑O(shè)計是榮文庫柏傳統(tǒng)燈具的重要競爭力，若保持產(chǎn)品優(yōu)勢，并進(jìn)行符合國內(nèi)消費(fèi)者審美和需求的改造，產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。

　　目前，榮文庫柏已經(jīng)通過研發(fā)團(tuán)隊開展產(chǎn)品設(shè)計。“歐美由于建筑習(xí)慣等因素，燈具往往比較大，且設(shè)計追求簡潔，在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后，則需對燈具的尺寸和外觀都要進(jìn)行改造。”管偉國介紹說，面向國內(nèi)市場，榮文庫柏也不再走傳統(tǒng)的線下銷售渠道，而是轉(zhuǎn)向電商領(lǐng)域，通過渠道商在天貓、京東等線上資源推出相關(guān)產(chǎn)品。

　　無論國內(nèi)，還是國外，燈具產(chǎn)業(yè)都擁有千億級的市場。20多年只做一件事情，即便是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，即便市場多變面臨各種壓力，榮文庫柏依舊保有自己的發(fā)展節(jié)奏，從擴(kuò)建到轉(zhuǎn)型，從國外到國內(nèi)，不疾不徐，腳踏實地地走穩(wěn)每一步。如今榮文庫柏?fù)碛型暾臒艟弋a(chǎn)業(yè)鏈，競爭力得到進(jìn)一步提升，為迎接風(fēng)浪、邁向更高層次的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。