□本報(bào)記者  楊拴明

　　業(yè)凱包裝科技（蘇州）有限公司主要生產(chǎn)塑料編織袋、食品用紙袋、塑料復(fù)合袋，產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售40%，國(guó)外銷售60%。國(guó)內(nèi)主要客戶是寶鋼、武鋼集團(tuán)等。目前，公司因經(jīng)營(yíng)需要擴(kuò)建，在太倉(cāng)沙溪?dú)w莊長(zhǎng)富工業(yè)園購(gòu)買40畝左右土地，新建廠房28000平方米，新建5條全自動(dòng)流水線。公司目前在上海新三板掛牌，力爭(zhēng)在2020年銷售產(chǎn)值達(dá)2.5億元以上。

　　最近，業(yè)凱包裝科技（蘇州）有限公司董事長(zhǎng)胡青華忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他正在為企業(yè)擴(kuò)建忙碌著。“我們打算在沙溪投入1.2億元新建廠房，并新建5條全自動(dòng)流水線，現(xiàn)在市場(chǎng)行情很好，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇。”胡青華表示，太倉(cāng)的地理環(huán)境和營(yíng)商環(huán)境都很好，企業(yè)投產(chǎn)后，將得到更大的發(fā)展機(jī)遇。

　　創(chuàng)業(yè)之初瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇

　　隨著人們生活水平的提高，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)外健康行業(yè)的快速發(fā)展，除了提高身體素質(zhì)和生活質(zhì)量之外，食品包裝也成為提高生活品質(zhì)的體現(xiàn)。胡青華告訴記者，他以前是做鋼材生意的，1996年，國(guó)家發(fā)布了塑料專業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。胡青華靠敏銳的嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他轉(zhuǎn)戰(zhàn)包裝行業(yè)，經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備，1998年，他的包裝工廠開始起步。創(chuàng)業(yè)之初，荊棘叢生。“剛開始，我對(duì)包裝行業(yè)的工藝流程，生產(chǎn)特點(diǎn)都不了解，更不知道往哪里銷售。企業(yè)發(fā)展初期，可謂是困難重重。” 胡青華對(duì)記者說(shuō)。

　　市場(chǎng)機(jī)遇很廣闊，關(guān)鍵是如何用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓市場(chǎng)認(rèn)可。剛開始，業(yè)凱包裝生產(chǎn)水泥袋，但成本太高，以失敗告終。經(jīng)過(guò)不斷摸索，企業(yè)就把發(fā)展方向轉(zhuǎn)向小化工和動(dòng)物飼料行業(yè)，并聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行不斷革新，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。2000年左右，由于業(yè)凱的包裝袋從設(shè)計(jì)到圖案都比較出眾，吸引了很多人的注意力，行業(yè)影響擴(kuò)大，很多同行都過(guò)來(lái)了，企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)入正軌，不少客戶主動(dòng)找上門來(lái)設(shè)計(jì)。“當(dāng)時(shí)我們就吸引了新上化高分子新材料公司前來(lái)合作，這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的鼓舞。”胡青華興奮地說(shuō)。新上化高分子新材料有限公司看準(zhǔn)了業(yè)凱的設(shè)計(jì)包裝，兩家公司進(jìn)行了長(zhǎng)期合作，同時(shí)，包裝袋出眾的樣式和設(shè)計(jì)方案一下子就幫業(yè)凱打開了市場(chǎng)。業(yè)凱的年產(chǎn)能當(dāng)時(shí)達(dá)到了1000多萬(wàn)條。這也是業(yè)凱成立之后攫取的第一桶金。

　　剛開始是和小企業(yè)合作，隨著技術(shù)不斷創(chuàng)新，業(yè)凱的市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，現(xiàn)在業(yè)務(wù)關(guān)系穩(wěn)定的大型國(guó)企、外企占了一大半，企業(yè)吃到了技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的甜頭。“我們的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在小工藝方面，現(xiàn)在，隨著公司生產(chǎn)的自動(dòng)化程度越來(lái)越高，人力成本也降低了不少。”胡青華表示。

　　技術(shù)突破贏得市場(chǎng)認(rèn)可

　　2016年的時(shí)候，寶鋼對(duì)包裝袋硬度和挺度要求提高，原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿足企業(yè)要求，導(dǎo)致自動(dòng)包裝生產(chǎn)線老是出問(wèn)題。業(yè)凱包裝當(dāng)時(shí)正好有這個(gè)技術(shù)儲(chǔ)備，胡青華主動(dòng)上門，按照寶鋼的要求，實(shí)驗(yàn)了他們的生產(chǎn)工藝，幫助寶鋼解決了難題。當(dāng)時(shí)，寶鋼看到業(yè)凱的包裝技術(shù)非常成熟，就在年后把包裝袋的業(yè)務(wù)交給了業(yè)凱來(lái)做。“我記得那年已經(jīng)春節(jié)放假了，我們接到了寶鋼包裝袋的業(yè)務(wù)，就把工人提前召了回來(lái)，加班加點(diǎn)趕任務(wù)。”胡青華說(shuō)，從那時(shí)候開始，就和寶鋼建立了非常穩(wěn)定的合作關(guān)系，現(xiàn)在一年供應(yīng)200多萬(wàn)套包裝袋。

　　業(yè)凱原來(lái)是上海煉興實(shí)業(yè)有限公司的客戶，長(zhǎng)期從他們公司購(gòu)買PP布。在互相交流來(lái)往中，業(yè)凱得知上海煉興實(shí)業(yè)公司遇到了技術(shù)發(fā)展瓶頸。在深入溝通后，決定幫助該公司解決石蠟熔點(diǎn)比較低，怕光的難題。業(yè)凱設(shè)計(jì)了一套方案 ，通過(guò)“三合一”和“四合一”技術(shù)提高了上海煉興產(chǎn)品的自動(dòng)化率。最后，上海煉興實(shí)業(yè)公司將廠房和設(shè)備轉(zhuǎn)讓給了業(yè)凱，在新技術(shù)的支撐下，廠里的工人由200人減少到9人，生產(chǎn)效率也大幅提升，該公司也從供應(yīng)商變成了客戶。

　　胡青華介紹，現(xiàn)階段食品包裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，主要包括食品包裝安全、環(huán)保、可再生等方面。隨著國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能、低碳、環(huán)保生活，對(duì)食品行業(yè)安全要求的不斷提升，食品用紙袋、塑料復(fù)合袋產(chǎn)品總量都達(dá)到了100億以上。由于食品市場(chǎng)發(fā)展非常快，所以在2008年的時(shí)候國(guó)家開始實(shí)施了統(tǒng)一的評(píng)定認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范化管理，以后的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)更加的規(guī)范，更加的專業(yè)化。雖然國(guó)內(nèi)的這個(gè)行業(yè)起步相對(duì)國(guó)外比較晚，但是發(fā)展比國(guó)外快。目前，業(yè)凱已經(jīng)獲批高新技術(shù)企業(yè)，公司取得了10多項(xiàng)專利證書，去年，公司產(chǎn)值約8000萬(wàn)元。

　　扎根太倉(cāng)擁抱美好未來(lái)

　　“目前，我們公司的廠區(qū)環(huán)境比較差，設(shè)備也比較舊。”胡青華說(shuō)，業(yè)凱遇到了發(fā)展瓶頸，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模小，兩個(gè)廠區(qū)生產(chǎn)非常分散，不利于集中化生產(chǎn)和管理。胡青華深思熟慮后，決定在太倉(cāng)沙溪建立新廠，企業(yè)將迎來(lái)一次蛻變。他表示，根據(jù)目前行情，業(yè)凱每年大約以30~50%速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)三年后產(chǎn)值可達(dá)2億元。

　　胡青華表示，業(yè)凱一下子投入巨資擴(kuò)建對(duì)他來(lái)說(shuō)壓力不小，食品用包裝袋可以低碳、環(huán)保、有效應(yīng)用于各個(gè)食品行業(yè)，市場(chǎng)需求大，符合國(guó)家鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策，有望得到政府的支持。其中值得關(guān)注的趨勢(shì)上來(lái)看，人們對(duì)食品健康的需求不僅僅是被動(dòng)的接受消費(fèi)型，而是轉(zhuǎn)向主動(dòng)地監(jiān)督預(yù)防型。這也預(yù)示著食品包裝的市場(chǎng)前景一片廣闊。今后，業(yè)凱將采用先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理方法，生產(chǎn)銷售在國(guó)內(nèi)外有競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)量產(chǎn)品，開拓出更廣闊的市場(chǎng)。

　　“我們選擇扎根太倉(cāng)，是由于太倉(cāng)工業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)公司的運(yùn)作及發(fā)展非常有利，并且交通方便，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，便于公司組織生產(chǎn)和職工生活，也利于公司今后進(jìn)一步發(fā)展。”胡青華表示，目前業(yè)凱已經(jīng)和一家大型國(guó)企簽約了大單，而目前公司的產(chǎn)能嚴(yán)重不足。接下來(lái)，企業(yè)落戶太倉(cāng)后，將加速建設(shè)新廠房，提早招募技術(shù)人才，借著太倉(cāng)良好的交通條件和營(yíng)商環(huán)境，公司必將迎來(lái)大好前景。（圖片由受訪企業(yè)提供）

　　短評(píng)

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本，也是企業(yè)進(jìn)一步壯大的源動(dòng)力，而業(yè)凱恰恰用它的發(fā)展歷程證實(shí)了這一點(diǎn)。20年來(lái)，業(yè)凱在包裝行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，不斷發(fā)展壯大，如今，企業(yè)再次迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，它將以創(chuàng)新作為激活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“試金石”，在現(xiàn)有條件下創(chuàng)造出更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，走在時(shí)代潮流的前面，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得廣闊市場(chǎng)。