□本報記者  張瑜 /文  姚建平/圖

　　企業(yè)名片

　　雅鹿集團創(chuàng)立于1972年，以前瞻性的眼光、穩(wěn)健務(wù)實的管理風格，秉承“以創(chuàng)新取勝，塑世界名牌”的經(jīng)營理念矢志發(fā)展，在各個領(lǐng)域取得了輝煌成績，從初期的單項服裝生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為一個多元化的企業(yè)集團。在服裝、地產(chǎn)、金融、礦業(yè)等多領(lǐng)域均有涉足，并取得豐碩成果。

　　200億元，這是雅鹿集團在2018年創(chuàng)下的歷史最佳業(yè)績，同比增長42%。作為主打產(chǎn)業(yè)的服裝板塊，營收160億元左右。雅鹿，這個價值過百億的品牌，依舊在傳統(tǒng)領(lǐng)域耕耘，卻走出了一條“非傳統(tǒng)”的發(fā)展路徑，用創(chuàng)新和實干穩(wěn)居行業(yè)前列，在競爭無比激烈的服裝領(lǐng)域贏得一席。2018年，雅鹿電商銷售超15億元，男裝線下門店遍布全國達到了700家，從運營模式到產(chǎn)品銷售全面升級，打造出各方共贏、實現(xiàn)共同價值的“雅鹿生態(tài)”，以嶄新姿態(tài)迎接更新迅速、大浪淘沙的服裝行業(yè)新形勢。

　　從主打羽絨服到全品類覆蓋

　　產(chǎn)能過剩、消費疲軟、電商沖擊……近年來，傳統(tǒng)服裝行業(yè)無不面臨重新洗牌。雅鹿早在幾年前就布局轉(zhuǎn)型，從原來單一的羽絨服業(yè)務(wù)發(fā)展為以雅鹿羽絨服、雅鹿男裝全系列線上、線下協(xié)同發(fā)展的局面，銷售旺季也從過去較單一的冬季延長至整年。

　　如今，雅鹿也跳脫出以生產(chǎn)為主的產(chǎn)業(yè)角色，從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變成服務(wù)型企業(yè)，從秉承“高質(zhì)價比”的產(chǎn)品理念，努力打造雅鹿共生型生態(tài)平臺，商業(yè)模式也進行了根本性調(diào)整。傳統(tǒng)服裝企業(yè)，大多是層層代理的分銷模式，但往往會因為對終端銷售缺乏管理抓手，業(yè)績、品牌形象得不到保證。但如果使用管理更嚴密的直營模式，又往往增加企業(yè)資金壓力和產(chǎn)品成本。2014年，雅鹿在銷售模式上大膽創(chuàng)新，打造專門團隊，全國尋求合適的店址，設(shè)計統(tǒng)一的門店裝修風格，并統(tǒng)一培訓門店員工向全國輸送。雅鹿選擇的加盟商也不是簡單的代理，而是與之形成“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，并掌握門店貨品所有權(quán)，定期向門店輸送新款新品，對于未銷的庫存全部回收，加盟商無需出資囤積貨品，在前期門店裝修、人員投入后，就可以每月與雅鹿結(jié)算所得利潤，實現(xiàn)“零庫存”銷售，資金快速回籠。對于加盟商來說，輕資產(chǎn)銷售，而對于雅鹿來說，加大了對銷售終端的管控和統(tǒng)一品牌形象的輸出，為未來做大規(guī)模、提升品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　從傳統(tǒng)服裝制造到品牌運營商

　　門店鋪天蓋地、產(chǎn)品覆蓋四季……這一切轉(zhuǎn)型需要強大的生產(chǎn)做支撐，但這并沒有使得雅鹿擔負沉重的生產(chǎn)壓力。

　　過去的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，從研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)銷售全部由自己一家企業(yè)完成，然而產(chǎn)品創(chuàng)新有數(shù)量和周期的限制，這種傳統(tǒng)模式難以適應(yīng)日新月異的時尚快銷領(lǐng)域。雅鹿早已深諳此道，在開發(fā)新市場、覆蓋新領(lǐng)域的同時，雅鹿近年來反而大大縮減生產(chǎn)、制造部門，而是整合廣闊的社會資源，實現(xiàn)全國采購。

　　2014年雅鹿大膽創(chuàng)新，成立全資子公司江蘇雅鹿品牌運營股份有限公司，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換。從原來的生產(chǎn)者角色跳脫出來，整合其他服裝制造企業(yè)的研發(fā)、制造力量，精簡企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以更輕盈、更迅速的姿態(tài)適應(yīng)市場快速變化的需求節(jié)奏。羽絨服制造大部分在技術(shù)成熟的蘇南地區(qū)；男裝襯衫、成衣則在服裝制造集中的廣東一帶。雅鹿充分利用全國各地的最佳資源為這一品牌服務(wù)，打造成本更低、時尚度更高的高性價比產(chǎn)品。據(jù)介紹，光男裝板塊雅鹿每年推出2000余款新款，也就是說日均更新5、6款。唯有集結(jié)全國力量才可能創(chuàng)造出這樣的創(chuàng)新速度。

　　對于雅鹿這樣的全品類服裝品牌，線下銷售早已不能滿足品牌發(fā)展。早在數(shù)年前，雅鹿啟動電商事業(yè)部，全面開展線上銷售。而互聯(lián)網(wǎng)廣闊空間，也帶來更大的競爭，“初出茅廬”的雅鹿并沒有馬上打開局面，2016年電商銷售剛剛突破一個億。而隨著雅鹿品類的不斷齊全，全國門店覆蓋所帶來的物流便利，給雅鹿電商發(fā)展插上了騰飛的翅膀。兩年后，2018年雅鹿線上銷售超17億元；雙十一當天銷售達2.5億元，進入天貓億元俱樂部；在12月份的網(wǎng)紅直播中創(chuàng)造單日銷售30萬件羽絨服的佳績。

　　這種顛覆性的增長，得益于企業(yè)創(chuàng)新銷售模式，打通線上、線下關(guān)節(jié)，并與阿里巴巴的新零售項目合作，通過大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，賦能終端門店，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，雙十一男裝門店銷售同比增長達168%，多項指標位列阿里全網(wǎng)前列，目前雅鹿男裝位列阿里新零售KA商家。

　　打造線上線下 “新零售”

　　引入智慧物流，打造行業(yè)標桿

　　對于日新月異的服裝終端，物流成為競爭成敗的“生命線”。據(jù)介紹，雅鹿基于全國門店配貨量身定制了專門的系統(tǒng)，終端什么貨品好賣、什么貨品滯銷，系統(tǒng)一目了然?；诟鞯貐^(qū)消費者喜好、需求的不同，各地貨品配置存在巨大差別，通過系統(tǒng)時時查看門店銷售情況，可以對貨品的配置達到精確化管理，各門店庫存基本為零。據(jù)雅鹿品牌運營的有關(guān)負責人劉云介紹，全國2000多家門店，每周配貨達到3次，如此頻繁、精確地配送，能夠使得產(chǎn)品更加精準滿足目標消費者的需求，門店銷售的業(yè)績也能更趨近于理想狀態(tài)。

　　在精確的配貨系統(tǒng)背后，需要強大的物流體系作為支撐。據(jù)了解，2018年雅鹿物貿(mào)中心一期智慧物流項目順利投入使用，引入一系列自動化設(shè)施、設(shè)備，推進供應(yīng)鏈的自動化、數(shù)字化和柔性化建設(shè)，使得物流效率更高，到貨速度更快。2019年，雅鹿還將啟動二期中央倉項目。預計投入5億元，新建倉庫及辦公用房20萬平方米。建成后將實現(xiàn)雅鹿全產(chǎn)品的智能化倉儲配送。在優(yōu)化物流的同時，中央倉還將成為企業(yè)的質(zhì)量“中樞”，全國生產(chǎn)的成品將匯聚于此，在中央倉實現(xiàn)對每一件衣服的集中質(zhì)檢，致力于品質(zhì)提升，增加品牌影響力和競爭力。

　　短評

　　2018年國內(nèi)最新排名顯示，雅鹿位居最具品牌價值榜第266位、中國品牌影響力100強，對于一家以服裝業(yè)為主的企業(yè)來說著實不易。從傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)到精于品牌運營，從傳統(tǒng)零售到打通線上線下的“新零售”業(yè)態(tài)，雅鹿走出了一條企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范之路。在競爭高度飽和的服裝行業(yè)，雅鹿相信，保持一顆求新求變的心，就能逆勢而上，贏得市場。