一款本土開發(fā)的“方圓蜘蛛”彈絲交易平臺小程序在工信部完成備案。它的上線運營或?qū)?/p>

　　□本報記者  張 瑜

　　點點手機，就能查看多家企業(yè)化纖產(chǎn)品的價格，了解市場動態(tài)，相比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員電話咨詢、比價下單效率高很多。近日，一款名為“方圓蜘蛛”的彈絲交易平臺小程序在工信部完成備案，上線運營，引起璜涇加彈行業(yè)的關(guān)注。這款小程序的創(chuàng)立者潘學球曾是璜涇本地化纖行業(yè)的從業(yè)者，對家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)有著深厚的感情和深刻的了解。

　　■關(guān)注小微民企發(fā)展痛點

　　擁有超過2000臺加彈機、1000多家化纖企業(yè)，“全國加彈名鎮(zhèn)”璜涇鎮(zhèn)在國內(nèi)化纖市場占有重要地位。多年的成長，璜涇化纖業(yè)誕生了一批規(guī)模企業(yè)，塑造了地方品牌，但“小而散”“家庭作坊”式的行業(yè)特點沒有根本性改變。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，巨大的競爭壓力，使得很多小微企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。“規(guī)模企業(yè)的不斷擴張，擠壓著小微企業(yè)的生存空間。而傳統(tǒng)交易的不透明性，也抑制著小微企業(yè)的銷路。”潘學球介紹說，正是基于璜涇本地化纖業(yè)發(fā)展的痛點打造了這一平臺，希望利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)消解傳統(tǒng)銷售模式的弊端，使得買賣雙方信息對稱，提升交易效率，使小微企業(yè)能夠憑借自身優(yōu)勢、特色產(chǎn)品占領(lǐng)市場。

　　■創(chuàng)新算法匹配最佳交易

　　“方圓蜘蛛”平臺小程序，似乎類似于淘寶，買賣雙方明碼標價、透明交易。潘學球則否定這一說法。他表示，平臺的交易方式與淘寶、阿里巴巴等并不相同。他解釋說，平臺的運行規(guī)則是，注冊會員通過在線提交希望買入或者賣出的商品，平臺收集買賣雙方的信息，并利用自己獨特的算法進行撮合交易。交易的原則是條件對稱的雙方按照價高者得的原則，出價最早的買方得到出價最低的賣方的商品。“有點類似于股票交易的規(guī)則。”潘學球解釋說，這樣做的目的是讓交易雙方的利益最大化。在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)空間，賣方可能賣出更高價格，買方也可能以更加優(yōu)惠的價格得到產(chǎn)品。

　　除了關(guān)注價格，平臺還聚焦產(chǎn)品質(zhì)量的把控。據(jù)了解，該交易平臺按照彈絲國家標準，委托第三方機構(gòu)確定交易商品的質(zhì)量，交易雙方約定的質(zhì)量指標還需要經(jīng)過平臺備案。“這樣做可以有效抑制交易可能產(chǎn)生的爭議。”潘學球表示。

　　■線上線下尋求最佳契合點

　　作為B2B平臺，“方圓蜘蛛”并非第一個吃螃蟹。大宗商品B2B風潮早已迎來爆發(fā)期，找鋼網(wǎng)、易煤網(wǎng)、快塑網(wǎng)等行業(yè)巨頭成為資本密切關(guān)注的焦點，大量的資金、資源塑造了一個個“交易王國”。而“方圓蜘蛛”去年底剛剛上線，顯得“流量不足”。如何吸引買方、賣方上線交易是首當其沖的問題。潘學球坦言，化纖交易平臺并非他的團隊的獨創(chuàng)，作為互聯(lián)網(wǎng)的初創(chuàng)企業(yè)，率先搶占手機端，并利用地緣優(yōu)勢先打入璜涇本地市場。“我們的優(yōu)勢在于與地方企業(yè)的‘零距離’。”潘學球表示，線上的工作已經(jīng)差不多，接下來有大量的“線下”工作，對接璜涇每一家加彈企業(yè)，把線下資源引流到互聯(lián)網(wǎng)，先在本地市場立身，再放眼全國。

　　璜涇鎮(zhèn)化纖協(xié)會會長吳平元表示，化纖行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)本身就是大勢所趨，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尋求轉(zhuǎn)型的重要途徑，雖然平臺剛剛運行，還需開展大量基礎(chǔ)性工作，但未來可期。