貿(mào)易集團(tuán)奮力拓展國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)

　　蘇州國(guó)信貿(mào)易集團(tuán)是蘇州國(guó)信集團(tuán)下屬的三個(gè)專(zhuān)業(yè)子集團(tuán)之一，擁有7家進(jìn)出口公司與相關(guān)產(chǎn)業(yè)。主要業(yè)務(wù)范圍包括各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；進(jìn)出口業(yè)務(wù)咨詢(xún)、貿(mào)易咨詢(xún)服務(wù)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù); 承辦海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)進(jìn)出口貨物的國(guó)際運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)；辦理海關(guān)手續(xù)、代客報(bào)關(guān)及有關(guān)咨詢(xún)服務(wù)等。

　　“十二五”以來(lái)，國(guó)信貿(mào)易集團(tuán)積極推進(jìn)貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和商業(yè)模式創(chuàng)新，努力開(kāi)展戰(zhàn)略結(jié)盟合作，不斷拓展國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，十二五時(shí)期至去年年底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額為37.3億美元，貿(mào)易總量427.63億元。貿(mào)易覆蓋面已達(dá)全球九十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在非洲坦桑尼亞、肯尼亞等地建立海外實(shí)業(yè)基地，在香港、日本、美國(guó)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，國(guó)際貿(mào)易成為國(guó)信集團(tuán)重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　回顧蘇州國(guó)信貿(mào)易集團(tuán)的發(fā)展歷程，多種拓展模式令人印象深刻。

　　拓展一

　　結(jié)盟合作建設(shè)出口產(chǎn)品基地

　　2015年 12月19日，蘇州國(guó)信集團(tuán)成功舉辦“2015年結(jié)盟共贏與協(xié)同發(fā)展合作”會(huì)議。會(huì)上，國(guó)信集團(tuán)與眾多合作伙伴共同探討如何建立結(jié)盟共贏與協(xié)同發(fā)展的新型戰(zhàn)略合作模式，并與蘇創(chuàng)集團(tuán)、德威集團(tuán)、中博鐵路緊固件公司以及內(nèi)蒙古博源集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略結(jié)盟深化合作框架協(xié)議。

　　這種結(jié)盟合作形式直接促進(jìn)了貿(mào)易集團(tuán)的發(fā)展。旺順進(jìn)出口有限公司是蘇州國(guó)信貿(mào)易集團(tuán)旗下一個(gè)主要公司，該公司貫徹集團(tuán) “誠(chéng)信、結(jié)盟、開(kāi)拓、共贏” 經(jīng)營(yíng)理念，積極同信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚并具有良好發(fā)展?jié)摿Φ墓I(yè)企業(yè)開(kāi)展深度結(jié)盟合作，共同投資、共同管理、共同拓展，一起建設(shè)出口產(chǎn)品基地，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易、實(shí)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互輔共進(jìn)，更好地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)“一加一大于二”的共贏效果。目前已經(jīng)建立鐵路緊固件和嬰兒推車(chē)及童車(chē)二個(gè)出口產(chǎn)品基地。

　　“我們公司從2010年注資中博鐵路緊固件公司開(kāi)展結(jié)盟合作、建設(shè)出口產(chǎn)品基地以來(lái)，緊固件類(lèi)產(chǎn)品已從當(dāng)初的年出口200萬(wàn)美元增長(zhǎng)到目前年出口1500萬(wàn)美元。” 旺順公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，基地一直積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，努力走出去拓展國(guó)際市場(chǎng)。2017年7月在國(guó)信金融大廈組建了10多人的外銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立了外銷(xiāo)部，預(yù)計(jì)不久的將來(lái)緊固件類(lèi)產(chǎn)品出口將實(shí)現(xiàn)更快速的增長(zhǎng)。該基地通過(guò)中國(guó)鐵科院和省級(jí)高新企業(yè)認(rèn)證，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售也齊頭并進(jìn)，在鐵路、城市地鐵、有軌電車(chē)等領(lǐng)域市場(chǎng)占有率不斷上升。

　　據(jù)了解，旺順公司十多年前就開(kāi)始同嬰兒推車(chē)及童車(chē)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展合作，當(dāng)時(shí)年出口不到300萬(wàn)美元，合作多年后雙方開(kāi)始深度結(jié)盟，共同建設(shè)嬰兒推車(chē)及童車(chē)出口基地，出口規(guī)模不斷擴(kuò)大。在國(guó)內(nèi)原材料、人工成本不斷上漲，同行業(yè)企業(yè)紛紛減產(chǎn)、甚至破產(chǎn)倒閉的情況下，2017年基地仍實(shí)現(xiàn)出口2300萬(wàn)美元，比2016年增長(zhǎng)5%，能取得這樣的業(yè)績(jī)確實(shí)難能可貴，也說(shuō)明這幾年的結(jié)盟合作取得了較大成效。

　　開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)自主品牌出口業(yè)務(wù)

　　拓展二

　　在發(fā)展過(guò)程中，蘇州國(guó)信貿(mào)易集團(tuán)一直堅(jiān)持以服務(wù)廣大生產(chǎn)性企業(yè)和消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，穩(wěn)步發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，繼續(xù)穩(wěn)定出口，不斷擴(kuò)大進(jìn)口和國(guó)內(nèi)貿(mào)易，堅(jiān)持出口與進(jìn)口并重和深化戰(zhàn)略結(jié)盟合作，繼續(xù)探索商業(yè)模式創(chuàng)新和貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，持續(xù)優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并舉。

　　同樣是蘇州國(guó)信貿(mào)易集團(tuán)下屬單位，日升進(jìn)出口有限公司經(jīng)過(guò)二十多年堅(jiān)持不懈的努力，2017年，自主品牌出口突破1000萬(wàn)美元。公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，日升公司長(zhǎng)期以來(lái)一貫重視包括廣交會(huì)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外各大專(zhuān)業(yè)對(duì)口的國(guó)際商品交易會(huì)的參展工作，每次參展都能取得一定的收獲，為公司積累了珍貴的客戶(hù)資源。更值得一提的是，自前年起，公司專(zhuān)門(mén)在集團(tuán)一樓側(cè)廳布置了一個(gè)較大規(guī)模的出口產(chǎn)品展示廳，在展示廳中成系列地展示了全國(guó)幾十家廠(chǎng)商的圣誕及寵物用品。他們以此作為聯(lián)系相關(guān)海外采購(gòu)客商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的平臺(tái)和紐帶，每年吸引多批海外客戶(hù)前來(lái)集中采購(gòu)，看樣訂貨。利用這個(gè)平臺(tái)，公司成功地成為了海外相關(guān)客商的中國(guó)采購(gòu)總代理或地區(qū)總代理。目前，日升公司擁有自主品牌出口客戶(hù)近20家，產(chǎn)品涉及日用品、寵物用品、圣誕用品、服裝面料、帽子等，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐、美、日等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　拓展三

　　積極探索開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)

　　“十二五”期間，中國(guó)電子商務(wù)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，涌現(xiàn)了一大批電子商務(wù)平臺(tái)、電子商務(wù)服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商，各類(lèi)電子商務(wù)新模式、新業(yè)態(tài)也不斷產(chǎn)生，對(duì)擴(kuò)大消費(fèi)、構(gòu)建現(xiàn)代商貿(mào)流通體系，拓展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道都發(fā)揮了重要的作用。與之相適應(yīng)，蘇州國(guó)信貿(mào)易集團(tuán)旗下豐源進(jìn)出口有限公司等單位， 積極開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。

　　為順應(yīng)國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革、消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，豐源公司在港區(qū)投資成立了蘇州嘉佑晟貿(mào)易有限公司，在大阪成立了豐源興產(chǎn)株式會(huì)社，利用跨境電商業(yè)務(wù)模式，把國(guó)外優(yōu)質(zhì)的日用品介紹給國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者。通過(guò)近半年的努力，已經(jīng)和日本具有百年歷史的丹平制藥株式會(huì)社簽訂了中國(guó)獨(dú)家代理協(xié)議，代理的嬰童用品在國(guó)內(nèi)各大展會(huì)上獲得廣大消費(fèi)者的青睞和好評(píng)，2018年2月入駐京東全球購(gòu)平臺(tái)，3月入駐亞馬遜平臺(tái)，目前正在計(jì)劃入駐小紅書(shū)、貝貝網(wǎng)、寶寶樹(shù)等專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。此外豐源公司還在積極洽談日本其他品牌商品的中國(guó)代理業(yè)務(wù)，還將代理美國(guó)、德國(guó)、墨西哥等國(guó)的一些品牌商品，努力把跨境電商的業(yè)務(wù)盡快做大做強(qiáng)。

　　貫徹“走出去戰(zhàn)略”海外投資建廠(chǎng)

　　拓展四

　　豐源進(jìn)出口有限公司積極貫徹“走出去戰(zhàn)略”，攜手利民化工股份有限公司在坦桑尼亞Kibaha共同投資興建了利豐有限公司,把中國(guó)的各種農(nóng)用化學(xué)品（除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑等）出口到坦桑尼亞、盧旺達(dá)等東非市場(chǎng)，徹底打破了此前歐美國(guó)家對(duì)非洲農(nóng)藥市場(chǎng)的壟斷，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民買(mǎi)得起、用得起農(nóng)藥，有力助推當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，很多產(chǎn)品都成為當(dāng)?shù)孛?。豐源公司在Moshi投資成立了中華紙業(yè)有限公司,利用當(dāng)?shù)氐膹U紙生產(chǎn)衛(wèi)生紙，利用當(dāng)?shù)氐蔫駱?shù)、椿樹(shù)等木材生產(chǎn)裝飾板和建筑模板，讓越來(lái)越多的當(dāng)?shù)乩习傩沼蒙狭诵l(wèi)生紙和裝飾板，有效改善了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量。

　　蘇州國(guó)信貿(mào)易集團(tuán)“十三五”目標(biāo)數(shù)：進(jìn)出口總額16億美元，貿(mào)易總量200億元，為此，集團(tuán)將繼續(xù)推進(jìn)貿(mào)易板塊各類(lèi)資源的優(yōu)化整合，穩(wěn)步發(fā)展自主品牌進(jìn)出口業(yè)務(wù)，做好外商在中國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售和采購(gòu)總代理。繼續(xù)深入探索貿(mào)易-商業(yè)-投資-融資一體化發(fā)展方向，延伸服務(wù)深度和廣度，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的核心能力，創(chuàng)新合作結(jié)盟模式，與成長(zhǎng)性實(shí)體企業(yè)尤其是上市公司開(kāi)展新的更高層次的戰(zhàn)略合作結(jié)盟。開(kāi)拓大宗商品貿(mào)易、期貨交易、套期保值等業(yè)務(wù)；加快開(kāi)展電子商務(wù)和跨境電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，探索新型零售業(yè)務(wù)形態(tài)，逐步推進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)從線(xiàn)下到線(xiàn)上線(xiàn)下并舉，探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程。