□本報見習記者 劉志婷

　　從十幾歲起，就一直和縫紉機打交道，如今66歲的顧振華，已經(jīng)在服裝行業(yè)打拼了40多年。提起他的名字也許不會人盡皆知，但一提到由他一手締造的“雅鹿”，幾乎無人不曉。

　　在他的掌舵下，“雅鹿”從最初的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，發(fā)展成為橫跨服裝、化纖、房產(chǎn)、金融等多個領(lǐng)域的“企業(yè)王國”。他先后獲評全國勞動模范、中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大新聞人物、江蘇省優(yōu)秀民營企業(yè)家、全國紡織工業(yè)勞模、中國羽絨行業(yè)功勛企業(yè)家等榮譽稱號。

　　凝聚品牌力量

　　成就行業(yè)領(lǐng)航者

　　進入中國500最具價值品牌的雅鹿脫胎于一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1972年，一家由6個裁縫師傅組成的小型服裝加工廠在原雅鹿公社成立。憑借著敏銳的市場觀察力，雅鹿成衣產(chǎn)品逐漸走俏市場。上世紀80年代，雅鹿生產(chǎn)的“人立”牌夾克就引領(lǐng)了一時的潮流，一上架就被搶購一空，上海南京路上還一度出現(xiàn)6個月排隊購衣的盛況。

　　試水上海市場告捷讓顧振華對自己的產(chǎn)品充滿信心，于是便開始自創(chuàng)品牌。他認定，“在服裝行業(yè)，只有打造出自己的品牌，才能賦予產(chǎn)品更高的附加值，讓產(chǎn)品永葆生命力”。

　　1998年，針對市面上羽絨服產(chǎn)品面料、設(shè)計單一的情況，顧振華選擇大膽革新、以質(zhì)取勝，帶領(lǐng)“雅鹿”全面進入羽絨服市場，將時尚、休閑的理念導(dǎo)入服裝品牌，開啟了雅鹿里程碑式轉(zhuǎn)型發(fā)展新階段。“羽絨服專家”這一品牌定位的深入人心，也讓“雅鹿”走入千家萬戶，占據(jù)了國內(nèi)羽絨服消費領(lǐng)域“半壁江山”。

　　顧振華深知企業(yè)做大必須實施品牌戰(zhàn)略。秉承“以創(chuàng)新取勝，塑世界品牌”的經(jīng)營理念，在做大羽絨服這塊市場蛋糕的同時，他又帶領(lǐng)雅鹿推出了“藍冰”“自由自在”等女裝、四季裝領(lǐng)域的系列子品牌，打造出雅鹿品牌集群。此時的雅鹿，打開的不僅是廣闊的消費市場，更塑造了一個新的時尚風潮和標桿，成為中國服裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。

　　以創(chuàng)新為引擎

　　打造品牌生態(tài)圈

　　在服裝領(lǐng)域磨礪了40余年，如今的雅鹿集團，盡管企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域已向上游延伸，行業(yè)橫跨化纖、房產(chǎn)、金融等多個領(lǐng)域，但服裝依舊是其主打產(chǎn)品。在創(chuàng)造商業(yè)價值的同時，雅鹿也在努力創(chuàng)造著自身獨特的企業(yè)文化。

　　顧振華將其歸納為兩個字：“實”和“新”，即實打?qū)嵏?、勇于?chuàng)新。

　　“幾十年的努力下來，我已經(jīng)習慣了這種工作節(jié)奏，喜歡一大早就進入工作狀態(tài)。”顧振華說，過去幾十年，他很少給自己放假，通常周末都在工作，現(xiàn)在仍然每天8時多就到辦公室辦公。他的投入感染了公司員工，使雅鹿集團涌現(xiàn)出了一批“集團勞模”。其中，從普通的一線工人成長為公司高層骨干的張怡英，還因其突出的業(yè)績被評為全國勞模。

　　如果說“實”是雅鹿成就行業(yè)傳奇的“敲門磚”，那么“新”則是為雅鹿發(fā)展提供不竭動力的引擎。2014年，顧振華對現(xiàn)有的商業(yè)模式進行重塑，成立全資子公司江蘇雅鹿品牌運營股份有限公司，產(chǎn)品從主打羽絨服轉(zhuǎn)為主打“四季”男裝，商業(yè)模式也進行了根本性調(diào)整。

　　近年來，雅鹿大大縮減生產(chǎn)、制造部門，通過整合廣闊的社會資源，實現(xiàn)全國采購，目前和雅鹿合作的產(chǎn)品供應(yīng)商已有200多家。除了調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，雅鹿在銷售模式上也大膽創(chuàng)新，通過在全國招募加盟商，與之形成“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，把傳統(tǒng)意義上的零售業(yè)，向商業(yè)模式升級、經(jīng)營體制變革以及供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面挺進，成功打造了各方共贏、實現(xiàn)共同價值的“雅鹿新生態(tài)”。投入品牌運營的三年來，雅鹿旗下“四季”男裝全國門店增長4.2倍，目前共有623家，覆蓋全國25個省市，去年的銷售額近10億元。公司計劃至2020年羽絨服、四季男裝及其他品類的服裝板塊業(yè)務(wù)營業(yè)規(guī)模實現(xiàn)100億元，躋身國內(nèi)服裝行業(yè)前列。

　　“創(chuàng)新是一個企業(yè)的基因，流淌于雅鹿人的血液中。”顧振華表示，今后他還將深耕實體經(jīng)濟，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并以創(chuàng)新為引擎，致力于“雅鹿新生態(tài)”建設(shè)，這也無疑將引領(lǐng)服裝產(chǎn)業(yè)進行一次全新的變革。