快諾優(yōu)探索“互聯(lián)網(wǎng)+制造”小微企業(yè)發(fā)展之路

　　□本報(bào)記者  戴周華

　　這兩年，各大互聯(lián)網(wǎng)公司及創(chuàng)業(yè)公司紛紛落地線下服務(wù)市場尋找新的發(fā)展機(jī)會，催生了共享單車、共享充電寶等產(chǎn)品。

　　共享單車和共享充電寶實(shí)質(zhì)上是線下工具的物聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。早已參與到物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的汪堅(jiān)，在2014年就創(chuàng)立了蘇州快諾優(yōu)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司。他們在市科技創(chuàng)業(yè)園暨留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園里的辦公室就是一個(gè)完全物聯(lián)網(wǎng)化的辦公室，電燈、純凈水、空調(diào)、咖啡機(jī)、投影、幕布、窗戶、窗簾等等能想到的設(shè)備幾乎都使用手機(jī)控制。

　　“春江水暖鴨先知”，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速普及，讓汪堅(jiān)十分興奮：“快諾優(yōu)的機(jī)會來了”。 

　　■有了技術(shù)“根基”，“金子”總會發(fā)光

　　快諾優(yōu)的成立富有戲劇性。當(dāng)時(shí)，汪堅(jiān)是一名ERP咨詢顧問，他的一個(gè)做鈑金加工的客戶希望汪堅(jiān)能夠帶人開發(fā)快遞柜的控制系統(tǒng)和軟件，但是開發(fā)完成之后，該企業(yè)從穩(wěn)定性和控制風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮，還是選擇了當(dāng)時(shí)更有實(shí)力的供應(yīng)商。

　　汪堅(jiān)的團(tuán)隊(duì)是一群“技術(shù)控”，受挫后整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常失落，但汪堅(jiān)堅(jiān)信“是金子總會發(fā)光的”。汪堅(jiān)找到一家小鈑金廠，幫工廠從傳統(tǒng)箱柜生產(chǎn)升級到智能箱柜。產(chǎn)品升級后，工廠產(chǎn)值當(dāng)年就翻了一番。于是，汪堅(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了快諾優(yōu)公司，用自己的技術(shù)能力幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級。

　　3年來，快諾優(yōu)不斷創(chuàng)新研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)智能設(shè)備的控制技術(shù)外，還將RFID、指靜脈、人臉識別、虹膜識別、視覺AI識別等各項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中，為各行各業(yè)開發(fā)出基于智能柜或智能終端的軟硬件產(chǎn)品應(yīng)用達(dá)50多種，目前特別火的利用視頻AI識別物品的新一代售貨機(jī)的解決方案，快諾優(yōu)也已經(jīng)在進(jìn)行測試和優(yōu)化階段了。

　　到2017年底，快諾優(yōu)已獲得包括發(fā)明專利在內(nèi)的各項(xiàng)專利20余項(xiàng)，各類軟件著作權(quán)30余項(xiàng)，高新技術(shù)產(chǎn)品2項(xiàng)，并且獲得了高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省科技型中小企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)等榮譽(yù)稱號。由快諾優(yōu)提供技術(shù)支撐進(jìn)行智能設(shè)備生產(chǎn)的工廠，全國已有近80家。公司研發(fā)的快遞柜被北京聯(lián)合大學(xué)的物流實(shí)驗(yàn)室作為教學(xué)設(shè)備，公司還配合學(xué)校開發(fā)了快遞柜軟件教學(xué)DEMO和課件，與浙江工商大學(xué)成立了智慧社區(qū)研究中心，重點(diǎn)關(guān)注智能設(shè)備在將來智慧社區(qū)應(yīng)用實(shí)踐中可以扮演的角色和可發(fā)揮的作用等。

　　■“制造+運(yùn)營”，讓創(chuàng)新更好落地 

　　經(jīng)過3年的技術(shù)沉淀和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，2018年將是快諾優(yōu)轉(zhuǎn)型升級和二次創(chuàng)業(yè)的開始，按照汪堅(jiān)的說法就是要進(jìn)行兩項(xiàng)參與，一是參與制造，二是參與運(yùn)營。

　　生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)一直被看成是既辛苦又沒有利潤的事，很多制造業(yè)老板賣掉工廠去搞金融或者高科技，但是汪堅(jiān)卻對制造業(yè)情有獨(dú)鐘。他說，控制系統(tǒng)和軟件都搞定了，但是以前由于工廠不是自己的，所以很多創(chuàng)新的想法不能落地，一定要有一個(gè)自己的工廠。

　　去年10月，蘇州快諾優(yōu)公司投資成立了浙江快諾優(yōu)智能設(shè)備有限公司，進(jìn)行整機(jī)設(shè)備的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)。當(dāng)然，一個(gè)純粹的加工廠不是汪堅(jiān)心目中的制造業(yè)，“能夠?yàn)榭蛻籼峁漠a(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)、控制系統(tǒng)開發(fā)、軟件開發(fā)到最終能夠幫客戶生產(chǎn)交付的整體解決方案，才是快諾優(yōu)將來真正的核心競爭力。”

　　對于這座制造工廠，汪堅(jiān)還要把它打造成為一個(gè)現(xiàn)代化的智慧車間。

　　同時(shí)，快諾優(yōu)在自身成長和與眾多創(chuàng)業(yè)者客戶的合作中，也深刻感受到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要包括資金、技術(shù)、伙伴等各方面支持而營造的良好空間。“我們也結(jié)識了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以前只是把他們當(dāng)成客戶，而今年開始，我們希望與互相欣賞又互相能夠有取長補(bǔ)短的客戶進(jìn)行合作。”汪堅(jiān)表示，會以技術(shù)入股、產(chǎn)品入股或者現(xiàn)金入股等方式，與客戶共同成長，“當(dāng)然，快諾優(yōu)自身也會敞開懷抱愿意接受客戶或者資本方的投資，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共贏、共享。”