瞄準(zhǔn)風(fēng)口“二次創(chuàng)業(yè)”

　　□本報(bào)記者 戴周華/ 文  姚建平/圖

　　數(shù)月沒領(lǐng)到工資

　　仍然努力工作

　　大學(xué)期間，曹超偉學(xué)的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后，他帶著幾十塊零錢走上社會(huì)，尋找工作。

　　對(duì)于家在農(nóng)村，剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生來說，他覺得自己不應(yīng)該再向父母伸手尋求物質(zhì)上的幫助，即便是剛剛畢業(yè)。

　　那是一段艱苦的日子。

　　曹超偉進(jìn)入一家公司做業(yè)務(wù)員，由于沒有錢租房，在公司屋檐下睡了幾個(gè)晚上，老板看不下去了，將他安置在一間廠房里，這里沒水沒電，由于地處偏僻，晚上都叫人害怕。

　　生活的艱苦并沒有讓曹超偉只顧忙于考慮如何換一個(gè)更好的公司，有更好的福利。他在選擇求職單位的同時(shí)，一直在考慮中國(guó)外貿(mào)未來哪些行業(yè)前景看好。

　　由于外貿(mào)業(yè)務(wù)需要，他常與各國(guó)人員打交道。他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)員工勤勞、零部件采購(gòu)便捷、加工商多，機(jī)械設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境好，能夠及時(shí)滿足客戶需求。成套機(jī)械設(shè)備外貿(mào)業(yè)務(wù)將迅速發(fā)展。

　　于是，進(jìn)入一家機(jī)械設(shè)備公司成為曹超偉的希望。也是在這樣的情況下，曹超偉來到了太倉(cāng)。

　　“這家公司在行業(yè)內(nèi)小有名氣，但由于內(nèi)部管理等方面的原因已經(jīng)在走下坡路了。”曹超偉是5月底入職的，這一點(diǎn)直接表現(xiàn)在他的待遇上，他是11月份拿到第一份工資的。

　　不過，曹超偉認(rèn)定了機(jī)械外貿(mào)這一行業(yè)，他并沒有考慮那么多。這期間，他沒有一點(diǎn)抱怨，反而兢兢業(yè)業(yè)工作。很快，他為公司拉到了訂單。

　　首次創(chuàng)業(yè)

　　是“別人推著往前走”

　　曹超偉在這家公司工作了1年多時(shí)間，在公司清退人員中離職了。不過，一位十分欣賞他的公司領(lǐng)導(dǎo)隨即找到了他。

　　“小曹，我們合伙成立一家貿(mào)易公司，你還負(fù)責(zé)做外貿(mào)。”這位領(lǐng)導(dǎo)建議。

　　其實(shí)，當(dāng)時(shí)的曹超偉雖然有一些積蓄，但并不多。不過經(jīng)過考慮后，他還是決定創(chuàng)辦這家貿(mào)易公司。因?yàn)槌诉@位領(lǐng)導(dǎo)有意，也有一些客戶十分認(rèn)可他。

　　荷蘭一家客戶就曾經(jīng)表態(tài)，“曹，我們只認(rèn)你。”

　　曹超偉也曾詢問為何對(duì)他這么認(rèn)可，對(duì)方說，“當(dāng)我第一次認(rèn)識(shí)你時(shí)，你的英語說得并不好，機(jī)械知識(shí)也不太懂；第二次遇到你時(shí)，你基本能和我溝通了，專業(yè)知識(shí)也增長(zhǎng)了不少；而到了第三次，我們交流完全沒有問題，你對(duì)機(jī)械設(shè)備的了解大大出乎了我們的意料。”

　　與此同時(shí)，員工也不缺，只要有人振臂一呼，同批被清退的員工很多會(huì)加入進(jìn)來。于是，在“眾人的推動(dòng)下”，曹超偉拿出并不多的積蓄開始創(chuàng)業(yè)。不過，這對(duì)于他也是投入了“全部身家”。

　　但是沒過多久，合作人由于原公司經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化，便從貿(mào)易公司撤資。這時(shí)，也是曹超偉正在醞釀公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的階段。

　　在做外貿(mào)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)服務(wù)常常存在滯后性，達(dá)不到迅速響應(yīng)客戶的要求。而且，歐標(biāo)高于國(guó)標(biāo)，達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備更容易進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，他也有意研發(fā)一些受海外市場(chǎng)認(rèn)可的新產(chǎn)品。

　　于是，貿(mào)易公司向生產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型，有了蘇州艾泰普機(jī)械有限公司，并且研發(fā)出多種領(lǐng)先的智能化設(shè)備。幾年來，產(chǎn)品銷往東南亞、歐洲、美非洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　第一次創(chuàng)業(yè)，艾泰普就獲得平穩(wěn)發(fā)展。不過在曹超偉看來，還是有一點(diǎn)小小遺憾。

　　十年前是機(jī)械外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的春天，但從2008年開始，輿論對(duì)全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)一直持不樂觀態(tài)度。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，艾泰普不敢輕易有大動(dòng)作。“現(xiàn)在回過頭來看，經(jīng)濟(jì)狀況雖然不算好，但也不太差，如果這期間能更好地抓住機(jī)會(huì)，可能發(fā)展就更不一樣了。”

　　曹超偉分析認(rèn)為，自己沒有很多的管理經(jīng)驗(yàn)，也沒有長(zhǎng)期在大型企業(yè)工作的經(jīng)歷，決策管理上“火候”還不夠。

　　當(dāng)他意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，“3D打印”闖進(jìn)了他是視野，他覺得這是一個(gè)新的機(jī)遇。

　　給他帶來這個(gè)信息的，是摩爾多瓦人史蒂芬。史蒂芬是曹超偉在做外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友，他畢業(yè)于摩爾多瓦科技大學(xué)，曾經(jīng)留學(xué)俄羅斯，之后在德國(guó)一家公司擔(dān)任技術(shù)工程師，專職于3D打印設(shè)備的開發(fā)和生產(chǎn)，對(duì)3D打印設(shè)備有著屬于自己的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)。

　　“當(dāng)時(shí)，我聽說3D打印設(shè)備為汽車、輪船、航空航天、軍工武器等行業(yè)的澆鑄件打印模具，速度快且精確度高，能夠有力推動(dòng)民族制造業(yè)發(fā)展，就感到眼前一亮。”曹超偉了解到，砂型模具3D打印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)目前并不多，國(guó)內(nèi)尚未聽聞?dòng)型惼髽I(yè)，他決心開創(chuàng)先河。

　　曹超偉知道，傳統(tǒng)的砂型模具制造費(fèi)時(shí)費(fèi)力，需要工人多，且車間環(huán)境差，模具在一個(gè)大型機(jī)器內(nèi)打印出來，速度快、精確度高，而且還環(huán)保、減少人力成本。少數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始使用3D打印代替?zhèn)鹘y(tǒng)制模工藝，一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，從德國(guó)購(gòu)買了8臺(tái)3D模具打印機(jī)。

　　“從2014年底我就開始組建團(tuán)隊(duì)，謀劃第二次創(chuàng)業(yè)了。”此后，國(guó)家有關(guān)政策也提及支持3D打印事業(yè)發(fā)展，太倉(cāng)軟件園提供了場(chǎng)地，2016年1月，蘇州立元三維鑄造科技有限公司成立。曹超偉稱之為“天時(shí)地利人和”，立元三維正式起步。

　　“天時(shí)地利人和”

　　進(jìn)軍3D打印領(lǐng)域

　　好事多磨

　　堅(jiān)定目標(biāo)不放棄

　　因?yàn)閲?guó)外已有先例，根據(jù)曹超偉、史蒂芬等的前期計(jì)劃，他們利用不到兩年的時(shí)間研制出第一套樣機(jī)。

　　然而，真正著手實(shí)施時(shí)，遇到了諸多意想不到的困難。

　　打印機(jī)中700多個(gè)零部件，不僅是核心硬件，其它許多零件也是從德國(guó)進(jìn)口的，選擇進(jìn)口只是因?yàn)橘|(zhì)量好、精密度高。因?yàn)槊恳患抑荒芄?yīng)幾個(gè)零件，所以要采購(gòu)幾百家供應(yīng)商。僅這些零件的采購(gòu)就花費(fèi)了較長(zhǎng)時(shí)間。

　　之后進(jìn)入軟件開發(fā)過程，原本以為兩三個(gè)程序系統(tǒng)可以支撐打印機(jī)工作，事實(shí)上，最終他們請(qǐng)專家開發(fā)了6個(gè)程序。這些俄羅斯專家多次來到太倉(cāng)，數(shù)次測(cè)試后才完成軟件支持工作。

　　因?yàn)橐邪l(fā)的是一臺(tái)工業(yè)級(jí)打印機(jī)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)情況，需要機(jī)器能夠打印大型模具。因此，這是一個(gè)“大家伙”，最大模具長(zhǎng)寬高分別達(dá)1.2米、1米和1米。因?yàn)榇螅瑏碜云秸缘墓に嚴(yán)щy就迅速上升，打印后的運(yùn)動(dòng)軌跡不僅要保持水平，打印平臺(tái)也要保持絕對(duì)平整，這些技術(shù)難題也在一定程度上阻礙了研發(fā)進(jìn)度。經(jīng)過前后2年多時(shí)間的努力，立元三維已經(jīng)擁有了30多項(xiàng)專利，涉及原材料、材料供給裝置、打印頭、打印方式等。

　　上月，大家終于認(rèn)為一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，滿懷期望開始打印第一個(gè)成品件，結(jié)果卻并未能令人滿意。產(chǎn)品是打印出來了，但精度還達(dá)不到要求。

　　之后，又進(jìn)入請(qǐng)專家研究排查的環(huán)節(jié)，最終發(fā)現(xiàn)問題出在有幾個(gè)零部件平整性不達(dá)標(biāo)上。曹超偉又開始物色工藝水平好的加工企業(yè)。

　　“既要有一定長(zhǎng)度，又要保持很好的水平性，加工商不好找。”但這樣的問題在曹超偉這里，已經(jīng)不算大問題了，總之是可以找到的，只是時(shí)間上的事情。

　　回顧這次創(chuàng)業(yè)歷程，遇到了很多難題，但曹超偉認(rèn)為，總體進(jìn)展還算順利。最近，他辦公室里掛了一幅書法作品，上面是毛澤東的一句詩(shī)，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。