周麗和她的合作伙伴路易德

　　辭去高管職位，與德國專家聯(lián)手創(chuàng)業(yè)

　　□本報記者   戴周華 文/圖

　　不僅是國內的訂單，不少海外的企業(yè)也前來詢價。在業(yè)內，“富萊克斯”就是一顆冉冉升起的新星，很多客戶開始關注它，周麗明顯覺得生意好做了不少。

　　“富萊克斯”專事生產(chǎn)市政等領域使用的地板磚模具。這是一個十分“冷僻”的行業(yè)，在許多人眼中，板磚模具生產(chǎn)有別于汽車零部件等精密零件模具的生產(chǎn)，更偏“低端”。

　　周麗的合作伙伴是德國人路易德，一個擁有20多年經(jīng)驗的板磚模具設計生產(chǎn)專家。因為他，“富萊克斯”自從誕生之日起，就為這一“低端”市場帶來全新工藝的產(chǎn)品，且逐漸形成了公司的市場競爭優(yōu)勢。

　　今年還未滿30周歲的周麗，是一名85后女性，創(chuàng)業(yè)之前在一家德企任高管。

　　周麗做事積極主動，讀書期間就入了黨。2010年，她從蘇州健雄職業(yè)技術學院德語專業(yè)畢業(yè)后，先后進入兩家太倉德企，“我不愿意長期呆在一個崗位上，希望有機會到不同崗位鍛煉。”幾年時間里，她在行政、人事、生產(chǎn)、銷售、總經(jīng)理助理等多個崗位上都曾任過職。她還經(jīng)常參加公益活動，并擔任了高新區(qū)德語培訓班的志愿者。

　　路易德是她創(chuàng)業(yè)前所在德企的總經(jīng)理。路易德對技術研究頗深，他希望嘗試推出更多新產(chǎn)品，但時常不能得到總部的認可和批準。路易德和周麗認為，他們的想法常與總部有分歧。在路易德辭職時，即便是總部有意向將周麗任命為太倉公司的總經(jīng)理，但最終周麗也選擇了離職。

　　幾個月后，回到德國的路易德帶著新的工藝與周麗商量創(chuàng)業(yè)的事情。此時有兩名員工也支持周麗創(chuàng)業(yè)，愿意成為第一批員工。

　　“當時沒多想，有技術、有人員，那就開始做吧。”一向率性的周麗說，即便創(chuàng)業(yè)失敗，大不了再找家企業(yè)上班去。于是，周麗和路易德籌集了60萬元，于2014年9月底開工了。

　　因為資金有限，公司一開始安置在朋友的一間閑置廠房里，一些非核心設備則借用朋友工廠里的。

　　創(chuàng)業(yè)開頭難，最愁是訂單。“一單做完，總是擔心沒有后續(xù)訂單跟上。”不過周麗說，“無論新企業(yè)還是老企業(yè)，質量和工藝是爭取訂單的關鍵。”她談合作時，總要拉上路易德，“要以工藝說服客戶。”

　　正如周麗所言，“富萊克斯”以創(chuàng)新的產(chǎn)品贏得了客戶。

　　通常情況下，一副板磚模具上有數(shù)十個型腔，每個型腔可以制造出一塊板磚，而型腔之間連接處常是焊接而成的。“富萊克斯”則不采用焊接工藝，而是設計出了拼插連接法，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品精度更高、模具更加經(jīng)久耐用。一般模具的外框與內部型腔部分是焊死的，而“富萊克斯”的外框是可以拆卸并重復利用的。這些獨到的設計，確保了產(chǎn)品質量，也為客戶節(jié)約了成本?！?/p>

　　如今，“富萊克斯”已經(jīng)積累了多項技術專利，產(chǎn)值也一路攀升。2016年前，“富萊克斯”產(chǎn)值近400萬元，去年增至800多萬元，30%的產(chǎn)品出口海外。

　　“雖然業(yè)務領域很窄，但仍有轉型升級的空間。”周麗說，“富萊克斯”不僅要為客戶提供他們所需的模具，還將更多地參與到板磚的設計研發(fā)中去，更好地服務客戶，引領行業(yè)向更高層次發(fā)展。