辛柏機(jī)械投產(chǎn)僅一年多，靠創(chuàng)新理念打開市場，獲得不少大客戶的信任

　　□本報(bào)記者  張 立

　　最近，位于市科技產(chǎn)業(yè)園的辛柏機(jī)械技術(shù)（太倉）有限公司接連中標(biāo)幾個(gè)大項(xiàng)目，其中包括兩個(gè)城市地鐵控制中心的機(jī)柜、一個(gè)城市廣電項(xiàng)目的機(jī)柜，還有一個(gè)云計(jì)算中心的機(jī)柜項(xiàng)目，數(shù)量達(dá)到了2000臺(tái)，是該公司試生產(chǎn)以來獲得的最大單子。而此時(shí)，公司總裁鄭清好還在忙著另一件大事尋找辛柏機(jī)柜的歐美加盟商。

　　與眾不同的辛柏機(jī)柜

　　機(jī)柜是電子設(shè)備、電氣設(shè)備的“服裝”，起到防水、防塵、防磁、抗震等保護(hù)作用，同時(shí)還要為這些設(shè)備提供溫度、濕度都適宜的工作環(huán)境，應(yīng)用很廣，而隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，其市場空間更加廣闊。與此同時(shí)，機(jī)柜又是一種成熟的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家遍布全國各地，總量不下數(shù)千家。而辛柏機(jī)械是城廂鎮(zhèn)引進(jìn)的一家新企業(yè)，去年5月才開始試生產(chǎn)，作為行業(yè)新人，短短一年時(shí)間，為什么能實(shí)現(xiàn)超越？ 

　　鄭清好介紹說，作為一種傳統(tǒng)產(chǎn)品，沿襲焊接方式生產(chǎn)的機(jī)柜已遇到了發(fā)展瓶頸，出現(xiàn)了類似交貨不及時(shí)、交貨周期過長、客戶稍有改動(dòng)即大費(fèi)手腳、出現(xiàn)質(zhì)量問題服務(wù)難以到位等問題，而辛柏機(jī)柜是創(chuàng)新開發(fā)出的第四代機(jī)柜，是以“樂高”積木為原理打造出的組合式機(jī)柜，即將機(jī)柜組件模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，并預(yù)先生產(chǎn)這些組件，最后根據(jù)訂單需求迅速組裝成產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)的辛柏機(jī)柜在生產(chǎn)、安裝、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)确矫娑加泻艽蟮膬?yōu)勢。比如一般的廠家接到訂單后，要設(shè)計(jì)、采購材料才能開始生產(chǎn)，而辛柏只要從現(xiàn)有的組件中選出符合條件的，如果訂單量很大，現(xiàn)有的組件不足，也可馬上組織生產(chǎn)，因此交貨周期快很多，而且生產(chǎn)好了產(chǎn)品，其他廠家只能整柜運(yùn)輸，辛柏機(jī)柜運(yùn)的是組件，到了目的地再組裝，因此運(yùn)輸成本也低很多。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢為市場優(yōu)勢

　　為了生產(chǎn)出這樣的模塊化組裝式機(jī)柜，鄭清好帶著他的團(tuán)隊(duì)足足籌備了3年，并開發(fā)出了一批新技術(shù)產(chǎn)品。與普通機(jī)柜相比，組裝式辛柏機(jī)柜對(duì)型材、模塊的精度和強(qiáng)度要求都特別高，為此他們設(shè)計(jì)出了型材，卻在采購型材折彎生產(chǎn)線上大費(fèi)周折，先后找了10多家設(shè)備企業(yè)，才找到一家設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出了生產(chǎn)線；為了提高機(jī)柜的防銹、防腐性能，公司開發(fā)出了獨(dú)特的表面處理工藝，包括納米涂材、陰極電泳、靜電噴涂等，使辛柏機(jī)柜表面防腐蝕性及抗沖擊能力得到大幅增強(qiáng)。

　　不僅如此，鄭清好還根據(jù)產(chǎn)品的特性，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了一種市場營銷模式，從而充分放大產(chǎn)品優(yōu)勢?，F(xiàn)在辛柏機(jī)柜的銷售主要有兩種途徑，一是由公司投標(biāo)上述這一類大項(xiàng)目，另一種是公司創(chuàng)設(shè)的加盟店銷售模式，這些加盟店相當(dāng)于辛柏機(jī)柜的裝配車間，公司生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化組件，而分布各地的加盟店組裝、交付產(chǎn)品，并提供售前、售后等本地化服務(wù)。目前，辛柏機(jī)械已在全國發(fā)展了20多家加盟商，隨著CE、UL認(rèn)證的獲得，辛柏機(jī)械又開始在歐美尋找加盟商，其中一家意大利公司已經(jīng)在洽談。

　　尤為可喜的是，雖然辛柏機(jī)械投產(chǎn)僅一年多，但已經(jīng)獲得了一些大客戶的信任，比如公司最近中標(biāo)的一個(gè)地鐵機(jī)柜項(xiàng)目，去年也曾經(jīng)中標(biāo)，而通過云計(jì)算中心的一項(xiàng)目，更可能與對(duì)方形成長期的合作關(guān)系。