金金服飾靠一件襯衫成功突圍

　　本報訊（記者  廖文婷）每天傍晚6點(diǎn)左右，位于浮橋鎮(zhèn)的太倉金金服飾有限公司都會出現(xiàn)這樣一幕：一塊長長的布條從廠房四樓垂直落下來，隨后，上千只已經(jīng)包裝好的紙盒子順著布條滑落下來，直接落到快遞公司開來的卡車車廂中，1000多件襯衫就這樣輕松發(fā)貨完畢。

　　從2014年3月在天貓旗艦店上線，到占據(jù)天貓女士襯衫牛津紡類銷售排名第一，這家專業(yè)生產(chǎn)襯衫的公司只花了一年多時間；從接外貿(mào)、內(nèi)銷代工訂單，到創(chuàng)立自主品牌“朗美雅”依靠電商成功轉(zhuǎn)型，金金服飾成為去年以來太倉電商界的一匹“黑馬”。

　　點(diǎn)開該公司在天貓開設(shè)的“朗美雅旗艦店”，發(fā)現(xiàn)里面的商品只有寥寥十幾件，少到一個頁面就可以瀏覽所有的款式，但若細(xì)看銷量，發(fā)現(xiàn)兩個爆款襯衫的銷售都在3萬多件，這樣的襯衫魅力何在？何以創(chuàng)下單月過萬件的佳績？

　　與很多服裝企業(yè)一樣，成立于2006年的金金服飾靠外貿(mào)訂單起家，“接的最多的是日本訂單，他們要求嚴(yán)苛，對襯衫領(lǐng)、門襟等部位的要求非常高，多年磨合下來，我們也擁有了一批老練的技術(shù)人員。盡管多年來一直不愁訂單，但我們始終想做自主品牌。”該公司相關(guān)人員介紹。

　　2014年3月電商上線的時候，旗艦店生意并不理想，到了當(dāng)年9月，正是襯衫銷售旺季，運(yùn)營了半年的電商團(tuán)隊也慢慢積累了一些經(jīng)驗，襯衫銷售開始實現(xiàn)突破，“當(dāng)時主推的是一款39元至49元的學(xué)院派格子襯衫，價格雖然便宜，但是做工一點(diǎn)不馬虎，在裁剪時都是對條對格的，行業(yè)內(nèi)都知道這樣做很費(fèi)布料。”這款格子襯衫果然一炮打響，兩個月賣出了3萬多件。

　　“高性價比是成功實現(xiàn)突破的不二秘訣。”談及經(jīng)驗，金金服飾老板陸斌表示，自己完全不懂電商運(yùn)營，但襯衫的品質(zhì)由他全權(quán)把控，“我們當(dāng)時從淘寶買了不少品牌的襯衫進(jìn)行研究，包括當(dāng)時銷量排名第一的網(wǎng)銷襯衫品牌，經(jīng)過研究后，我們將主打款牛津紡襯衫定價在69元，人人都買得起的價格，選用一家知名面料公司高支全棉牛津紡布料，推出10種顏色，滿足不同場合的需要。”

　　正是這樣一款襯衫，在網(wǎng)上一炮打響，成為繼格子襯衫之后的又一款拳頭產(chǎn)品。今年過完春節(jié)到4月份，就賣出3萬多件，“一季度營業(yè)額相當(dāng)于去年全年營業(yè)額，今年的銷售目標(biāo)是1000萬元。”

　　憑借工廠優(yōu)勢，旗艦店并不需要太多庫存，這意味著運(yùn)營成本降低，“如果接單量太大，廠里一兩天就能趕制出來，然后發(fā)貨，工廠的生產(chǎn)能力是網(wǎng)店銷量增大的后盾。”

　　目前，該公司正開發(fā)自主品牌的男式襯衫即將上線，“如果銷售目標(biāo)能夠達(dá)成，廠里依靠自主品牌即可輕松占據(jù)市場。”