□本報記者  周 琦/文  姚建平/圖

　　BOS是一家成立于1910年的德國家族企業(yè)，2002年落戶太倉成立寶適汽車部件（太倉）有限公司。近年來，該企業(yè)依靠科技進步和產品創(chuàng)新，為寶馬、奧迪、奔馳等國際知名汽車量身定制產品，逐漸贏得市場，成為行業(yè)內的領頭羊。

　　在太倉實現(xiàn)幾何式增長

　　記者到寶適時遲到了幾分鐘，因為差點去了寶適的原廠址。聽了記者的經歷，寶適亞太區(qū)財務副總裁程章權笑笑說：“實際上我們是搬了好幾次‘家’了，可以說越搬越大，也見證了寶適在太倉的發(fā)展?！?/p>

　　“10年前，我們企業(yè)剛在太倉落戶，夏天最害怕的就是停電影響訂單出貨，而現(xiàn)在，我們就像吃上了一顆定心丸一樣用電無憂?！背陶聶嘤檬吕v述寶適在太倉的發(fā)展。

　　“當時也是通過德國商會介紹落戶太倉，看中的正是太倉的環(huán)境、區(qū)位、服務等優(yōu)勢?！敝v到寶適的發(fā)展，寶適亞太區(qū)營銷副總裁李大松則最有發(fā)言權：“記得那時還在太倉的同濟工業(yè)園，面積僅2500平方米，員工才20人，2002年剛落戶的時候銷售還是零?！彼纸o記者列舉了寶適現(xiàn)在的數(shù)字：公司建筑面積23800平方米，員工達到了近500人，今年有望實現(xiàn)銷售收入近6億元。

　　記者了解到，寶適生產的汽車自動遮陽簾已經占據(jù)國內80%以上市場，在國內行業(yè)遙遙領先，國內外大部分的汽車制造商都是寶適的合作伙伴。

　　李大松指著公司西側正在建設的廠房告訴記者，這是他們擴建的二期工程，由于現(xiàn)在市場銷售非常良好，廠區(qū)又不夠用了。

　　差異化競爭讓寶適贏得市場

　　那么，寶適緣何在太倉實現(xiàn)了幾何式的增長？“可以說我們的產品是這個領域最全的?！崩畲笏山榻B說，寶適目前生產遮陽簾系統(tǒng)、遮物簾系統(tǒng)、安全隔離網系統(tǒng)、行李箱管理系統(tǒng)等。

　　“別看小小的一塊遮陽簾，它可以是一個機電一體化系統(tǒng)，還涉及材料學的應用，比如遮陽簾可以勻速超控的，控制收簾時間在5~8秒鐘內便能完成，而且簾布表面采用進口高亮度反光膜，有效隔絕太陽光與紫外線的輻射?！?/p>

　　記者注意到，李大松在介紹時突出了系統(tǒng)兩個字。“的確，我們的產品很多用在中高端車型上，所以顯得有些小眾，這也是其他生產廠商所無法比擬的。”李大松笑著回答，他們的產品都是模塊化和數(shù)控一體化的，都是自成體系的管理系統(tǒng)，國內的一些廠商根本無法“山寨”。

　　因此，寶適的電動遮陽系統(tǒng)、安全隔離網系統(tǒng)等產品獲得廠商的認可，多項產品獲得高新技術產品的認證，企業(yè)也獲得高新技術企業(yè)稱號，這也使得寶適的產品在市場上立于不敗之地。

　　訂制化服務受到顧客青睞

　　當然，寶適的發(fā)展也不可能一帆風順，有這樣一件事讓李大松記憶深刻：“奧迪、寶馬等是我們公司的重要客戶，而在幾年前，這些企業(yè)為了減少成本，減配遮陽簾、遮物簾等配置，這使得寶適的銷售一度下降嚴重，可以說遇到了不小的危機。”

　　這讓寶適反思，要適應市場發(fā)展，不一定要做市場上最好最貴的，要做市場和廠商最需要、最合適的。因此，寶適開始為客戶訂制個性化的服務和設計。

　　寶適在太倉成立的設計研發(fā)中心，針對具體項目具體操作，在原有歐洲總部的核心技術的基礎上，根據(jù)中國市場和客戶進行研發(fā)改良?！跋耖L城這樣的客戶，以前是不需要裝這些配件的，但隨著市場的競爭，現(xiàn)在不是減配，而是加配。我們通過研發(fā)設計，制造出了物美價廉的配件，因此越來越多的客戶認可寶適的產品?！?/p>

　　如今，寶適通過組建專業(yè)化的團隊，改進工藝、加強成本控制，絕大多數(shù)產品都比原來客戶提的要求還超前。

　　未來將向汽車天窗系統(tǒng)發(fā)展

　　作為一家跨國公司，BOS在歐洲、北美以及亞洲從事汽車內設系統(tǒng)的開發(fā)、制造和銷售，長期在開發(fā)方面的優(yōu)勢使得BOS成為該領域技術和市場的先導。數(shù)十年前，BOS就為其產品領域中的遮陽系統(tǒng)、行李蓋以及隔離網制定了技術標準。隨后的產品開發(fā)和創(chuàng)新推動了公司的國際化以及不斷的擴展。目前，BOS集團與世界范圍幾乎所有的汽車生產商和系統(tǒng)集成商都有合作關系。超過4000名職員分布在19個位于德國、美國、中國和日本的研發(fā)或生產基地。

　　“太倉公司作為亞太區(qū)的總部，以后的發(fā)展將進一步加速，市場銷售也將進一步提升。”說起將來的發(fā)展方向，李大松表示，以后企業(yè)將向汽車天窗模塊系統(tǒng)發(fā)展，“目前國內汽車的天窗系統(tǒng)很大一部分是依靠進口的，但我們努力實現(xiàn)天窗系統(tǒng)的本土化?！?/p>

　　李大松說，汽車天窗系統(tǒng)是一項很復雜的自動控制化技術，對于寶適也是個挑戰(zhàn)，因此今后寶適將繼續(xù)加大產品的研發(fā)設計力度，爭取在汽配領域有新的突破，爭取2~3年后銷售超8億。