“口水娃”扎根太倉(cāng)十余年，聲名遠(yuǎn)播。有個(gè)名氣不小的老板曾找到創(chuàng)始人謝東奎，想花幾個(gè)億購(gòu)買(mǎi)口水娃公司。謝東奎一口回絕：“從名不見(jiàn)經(jīng)傳到現(xiàn)在的規(guī)模，其間有太多酸甜苦辣，但我始終高舉‘誠(chéng)信’大旗，并以誠(chéng)信走到今天，還要走向更加輝煌的未來(lái)?！?p>　　謝東奎出生在浙江寧波郊區(qū)一個(gè)貧困的上海知青家庭，1990年享受政府知青子女回滬政策，年僅17歲剛讀完初中學(xué)業(yè)的謝東奎便背起簡(jiǎn)陋的行李，只身來(lái)到上海，從打工、開(kāi)理發(fā)店、做海鮮生意、食品經(jīng)銷(xiāo)生意，積累資本的同時(shí)也建立了一定食品的銷(xiāo)售渠道。當(dāng)時(shí)，有人找到謝東奎，聲稱(chēng)他有糖果生產(chǎn)技術(shù)。謝東奎出于一種好奇心理，便合伙辦廠(chǎng)，誰(shuí)知技術(shù)不過(guò)關(guān)，當(dāng)年虧了30萬(wàn)元。頭腦敏捷的謝東奎隨后進(jìn)行技術(shù)革新，提高產(chǎn)品質(zhì)量。其間，他接到上海南京路上某百貨公司的一名營(yíng)業(yè)員的電話(huà)稱(chēng)，他和同事吃到謝東奎廠(chǎng)里生產(chǎn)的奶糖，感到清香可口、實(shí)在好吃，想買(mǎi)點(diǎn)和同事分享，要求送5盒到店里。謝東奎心想：“這個(gè)奶糖每盒6元，5盒才30元。要我送5盒奶糖到距離30里的店里，成本太高，30元連油費(fèi)都不夠，肯定要虧本?！笨紤]企業(yè)的誠(chéng)信，盡力滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，他還是決定做了這次虧本的買(mǎi)賣(mài)，第二天把產(chǎn)品送到了客戶(hù)手中。誰(shuí)知就在這一天下午，有更多這家百貨公司的營(yíng)業(yè)員要買(mǎi)他們的奶糖，一傳十、十傳百，就這樣使公司的產(chǎn)品打開(kāi)了新的市場(chǎng)，一星期后，每天能賣(mài)出一面包車(chē)的奶糖?！盁o(wú)心插柳”的誠(chéng)信之舉贏得了“柳成蔭”的轉(zhuǎn)虧為盈。

　　然而，就在謝東奎喜出望外的時(shí)候，有個(gè)送貨的工人告訴他說(shuō)：“老板，我們賣(mài)掉一面包車(chē)奶糖有啥稀奇，人家每天能銷(xiāo)光一卡車(chē)蘭花豆也不足為奇！”謝東奎聽(tīng)到這個(gè)經(jīng)過(guò)核實(shí)后的信息，心頭為之一震：“產(chǎn)銷(xiāo)蘭花豆成本可能比產(chǎn)銷(xiāo)奶糖成本低，利潤(rùn)高?！庇谑?，他花1200元，買(mǎi)了1只大鐵鍋，和弟弟謝東平開(kāi)始了蘭花豆的研發(fā)，經(jīng)過(guò)一年無(wú)數(shù)次的失敗和反復(fù)的試驗(yàn)，最終“口水娃”蘭花豆成功出鍋了。2005年謝東奎來(lái)到瀏河鎮(zhèn)設(shè)立了公司，做起了炒貨生意。2008年落戶(hù)雙鳳鎮(zhèn)投入資金，掛起了蘇州口水娃食品有限公司牌子，開(kāi)始將食品生意做大，前年全年銷(xiāo)售額達(dá)4億余元，去年達(dá)6億元，今年預(yù)計(jì)超8億元，出現(xiàn)了生產(chǎn)數(shù)量、代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售金額年年增長(zhǎng)的好勢(shì)頭。

　　說(shuō)起成功的秘訣，謝東奎將誠(chéng)信排在了創(chuàng)新之前?！皠?chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的肇始，但誠(chéng)信卻是企業(yè)安身立命之本。對(duì)于食品企業(yè)而言，最大的誠(chéng)信就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量！”企業(yè)首先面向全國(guó)建立8萬(wàn)余畝農(nóng)產(chǎn)品種植基地，千方百計(jì)引進(jìn)質(zhì)量上乘的江蘇青豆、甘肅蠶豆、內(nèi)蒙瓜子、山東花生等作為原料，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)“口水娃”產(chǎn)品創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。并從原材料采購(gòu)、進(jìn)倉(cāng)貯存、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品成型、整合包裝等方面實(shí)行數(shù)碼控制，每隔2小時(shí)抽檢一次，達(dá)到生產(chǎn)自動(dòng)化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、品種多樣化、口味多元化、管理信息化，保障上市產(chǎn)品始終如一、無(wú)可挑剔。

　　誠(chéng)信是謝東奎創(chuàng)業(yè)的法寶，也使他先后獲得江蘇省“雙自”建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)之星，蘇州市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。