從一家地方性民營藥企，到上市國有企業(yè)全資子公司；從面臨虧損甚至倒閉，到實現(xiàn)盈利，成為行業(yè)知名企業(yè)……蘇州致君萬慶有限公司在一次次危機中實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身——
　　致君萬慶  直面“寒冬”“?！闭邽橥?/p>

　　□記者   周 琦  文/圖

　　成為國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司原料藥生產(chǎn)基地、互補型的“北區(qū)”制劑生產(chǎn)基地和行業(yè)領(lǐng)頭羊，這是蘇州致君萬慶有限公司新的戰(zhàn)略定位。而早在2003年，致君萬慶只是一家名不見經(jīng)傳的地方性原料藥生產(chǎn)企業(yè)。這種“身份”的改變源于國字號集團——國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司的入駐，思想與理念的創(chuàng)新，帶來了資金、信息、技術(shù)、人才、市場的優(yōu)化。

　　“大樹底下”種“名茶”

　　重組

　　“也許，沒有國藥的支持，致君萬慶在金融危機中已經(jīng)倒下了?！?009年加盟國藥集團時，致君萬慶創(chuàng)始人楊巧明說過這樣的話，有了國藥集團的支撐，不僅有資金、信息、技術(shù)、人才優(yōu)勢，還拓展了國內(nèi)國際兩個市場，致君萬慶作為國藥集團產(chǎn)業(yè)鏈條中的一員，按照計劃組織生產(chǎn)銷售，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)避各類風(fēng)險的能力明顯增強，受國際金融危機的影響也明顯減小。

　　俗話說“大樹底下種好碧螺春”。當(dāng)時正值金融危機，雖然致君萬慶已經(jīng)完成了國家和省市有關(guān)部門對生物制劑類藥物的嚴(yán)格認(rèn)證，多項生產(chǎn)工藝不僅填補了國內(nèi)空白，還擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，但對于一個民營企業(yè)來說，在市場的大風(fēng)浪中，還是略顯“單薄”。

　　因此，致君萬慶與中國醫(yī)藥集團簽訂協(xié)議，通過“攀親”主動和強手聯(lián)手、對接，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新機制，成為致君萬慶當(dāng)時度過危機的秘訣。

　　的確，與國藥集團重組合作后，企業(yè)實力大增，總投資1.6億元的二期項目通過藥品GMP認(rèn)證并正式投產(chǎn)，年產(chǎn)能力達(dá)到760噸，產(chǎn)能是原來的近5倍，多個產(chǎn)品市場占有率在行業(yè)內(nèi)位居首位，銷售收入大幅提升。

　　但是，僅僅靠結(jié)盟重組還不夠，一場新的危機正向致君萬慶襲來……

　　在于產(chǎn)品更在于管理

　　創(chuàng)新

　　2011年5月左右，國家開始整頓抗生素行業(yè)。這對整個抗生素行業(yè)來說是場“寒冬”。這場“寒冬”中，國內(nèi)抗生素原料藥呈現(xiàn)出“量價齊跌”的慘淡景象，以生產(chǎn)頭孢類原料藥為主的致君萬慶也未能超然事外。

　　改革創(chuàng)新，以變應(yīng)變終究才是萬全之策。

　　去年7月，國藥一致對致君萬慶進行了股權(quán)增持，成功實現(xiàn)全資控股，與致君制藥整合形成統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管控的局面，實現(xiàn)國藥一致效益最大化?？梢哉f，面對“寒冬”，致君萬慶提前“自救”?！霸俨晦D(zhuǎn)型升級，企業(yè)將面臨倒閉?！笨偨?jīng)理黃凱讓下屬也有了危機意識。

　　對于國內(nèi)過剩的產(chǎn)能，致君萬慶首先控制好投資，把錢用在刀刃上。其次，改變企業(yè)的經(jīng)營模式，有所為有所不為，做好“加法”和“減法”。加法是利用一二期改造的先進工藝和剩余產(chǎn)能與國內(nèi)其他廠家合作，進行委托生產(chǎn)；減法是停止生產(chǎn)污染高、毛利低的產(chǎn)品，化工生產(chǎn)車間由原來的10個變成現(xiàn)在的2個。此外，企業(yè)進一步加強了管理，優(yōu)化組織架構(gòu)、精簡機構(gòu)，實施精細(xì)化生產(chǎn)，嚴(yán)格考核制度，完善組織績效等。

　　“這些舉措帶來了陣痛，但效益是顯而易見的，人均效能提高了一倍?！秉S凱欣慰地告訴記者，企業(yè)也從2011年的虧損到2012年實現(xiàn)了扭虧盈利。黃凱把這套舉措稱為“過冬理論”，即：“冬眠”、“冬泳”、“冬訓(xùn)”。

　　爭奪行業(yè)話語權(quán)

　　轉(zhuǎn)型

　　“今年可以度過‘寒冬’嗎？”記者問了個外行的問題。

　　黃凱連忙擺擺手說：“實際上‘寒冬’才剛剛開始，要生存下去，必須繼續(xù)轉(zhuǎn)型，苦練‘內(nèi)功’?！秉S凱表述了致君萬慶的發(fā)展定位：由原來的化工加原料藥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樵纤幒椭苿┥a(chǎn)企業(yè)；從原來企業(yè)管理靠感情到現(xiàn)在靠制度、靠企業(yè)文化，成為在行業(yè)具有一定話語權(quán)的企業(yè)。

　　據(jù)介紹，致君萬慶現(xiàn)在每年研發(fā)投入2000多萬元；大專、本科以上人才占了企業(yè)的一半?！澳壳?，我們每年有30個品種在研發(fā)，每年滾動拿到2~3個新藥批件。以后將形成‘原料+制劑’研發(fā)配套，提高新品研發(fā)質(zhì)量及加快申報進度”。日前，致君萬慶近階段將進行頭孢無菌原料車間及培南車間歐盟認(rèn)證，通過認(rèn)證使自主品牌打入國際市場，“在攻克國內(nèi)市場的同時，謀求走出去”。

　　去年，致君萬慶在創(chuàng)新研發(fā)上取得了不俗的成績：順利通過新版GMP認(rèn)證現(xiàn)場檢查；頭孢克肟原料藥、頭孢米諾鈉制劑及原料藥等3個產(chǎn)品通過省級新產(chǎn)品鑒定；硫酸頭孢匹羅的合成工藝開發(fā)項目獲江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化基金……

　　通過轉(zhuǎn)型升級，最直觀的影響是致君萬慶周圍的老百姓，“以前致君萬慶附近有氣味，現(xiàn)在的空氣好多了！”老百姓的感覺是致君萬慶投入2000多萬元環(huán)保設(shè)施和每年1000多萬元的環(huán)保運營費用換來的。

　　“這是社會責(zé)任，企業(yè)的日用水量從原來的1500噸變成現(xiàn)在的500噸就是最好的例子?！秉S凱表示，只有通過不斷升級轉(zhuǎn)型，樹立口碑、品牌，實現(xiàn)成本、技術(shù)領(lǐng)先，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下做到“?！闭邽橥?。